Produto Novo

Finalmente as empresas despertaram para a gestão de vendas e sua fundamental importância nos resultados globais. Saber escolher, treinar e manter motivada toda a sua força de vendas é sinônimo de segurança de resultados, independentemente das reações e flutuações do mercado. Você pode vender toda a sua linha de produtos ou apenas aqueles que os próprios clientes compram. Você pode construir um relacionamento fantástico com os seus clientes ou simplesmente passar a vida toda tentando entender porque eles fazem os melhores negócios com os seus concorrentes. Este livro vai fazer com que você consiga entender melhor todas as fases da construção de uma liderança de vendas eficaz e, principalmente, que identifique os pontos-chave do sucesso ou do fracasso em vendas, através de controles práticos e dinâmicos. Você vai detectar os comportamentos que podem e devem ser evitados e as ações que precisam ser implantadas para efetivamente incrementar os seus resultados de vendas.